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Rompe la barrera del no

Rompe la barrera del no

Autor: Chris Voss

El prestigioso ex negociador internacional del FBI Chris Voss, especializado en secuestros con rehenes, nos enseña un método de negociación rompedor: tácticas para negociaciones duras que son aplicables en múltiples aspectos de nuestras vidas. Rompe la barrera del no es un manual de negociación imprescindible desarrollado y perfeccionado a lo largo de la extraordinaria carrera de Chris Voss como negociador en secuestros con rehenes y como reconocido profesor en las escuelas de negocio más prestigiosas del mundo. Voss ha puesto a prueba estas técnicas en todo tipo de situaciones y ha comprobado su efectividad, tanto en los inicios de su carrera cuando patrullaba las peligrosas calles de Kansas City como en los cursos que imparte en las mejores universidades. Entre las muchas y distintas personas que han aplicado sus enseñanzas, se encuentran desde clientes que han visto aumentar significativamente los beneficios de sus empresas hasta estudiantes de programas de MBA que han conseguido empleos mejores o incluso padres que tienen que vérselas con sus hijos. Rompe la barrera del no relata los entresijos de situaciones verdaderamente dramáticas y revela las mejores y más...

Resumen de Nunca Dividir la Diferencia

Resumen de Nunca Dividir la Diferencia

Autor: Armani Murphy

Número de Páginas: 68

Imagine que usted está negociando, y cada palabra suya será un factor determinante para que alguien a quien más ama viva o reciba un disparo en la cabeza. Piense en ello. ¿Qué haría usted? ¿Qué diría? El tema de la "negociación" es interesante, ¿no? ¿Alguna vez las escuelas han enseñado la materia "Negociación"? Estoy seguro de que hay unas pocas... muy pocas. E incluso esas clases son impartidas por profesores que, ¿adivinen qué? Nunca han negociado como si sus vidas dependieran de ello. Chris Voss es un ex negociador de rehenes del FBI. Ha pasado 24 años trabajando en la Unidad de Negociación de Crisis del FBI y fue el principal negociador internacional de rehenes y secuestros del FBI de 2003 a 2007. ¿Qué le parece eso como un portafolio? Nunca Divida la Diferencia es un libro que enseña las negociaciones de la A a la Z, respaldado con las décadas de experiencia de Chris Voss. ¿Qué significa negociar como si su vida dependiera de ello? ¿Cuáles son los "trucos" que usan los negociadores y que funcionan como magia? ¿Está listo para bajar el telón y aprender la magia que hay detrás de la magia? Esto es lo que descubrirá... --- Capítulo 1: Las...

Inteligencia emocional para la vida cotidiana

Inteligencia emocional para la vida cotidiana

Autor: Justin Bariso

Justin Bariso nos ofrece un enfoque renovado; fresco y actual del concepto de inteligencia emocional; una visión acorde a nuestros tiempos; cada vez más sometidos a la inmediatez y a la tecnología. Inteligencia emocional para la vida cotidiana nos enseña a gestionar nuestros sentimientos de manera que estos nos sean favorables; sin dañarnos a nosotros mismos ni a los demás; y a superar barreras y construir relaciones más profundas y saludables. Gracias a los elocuentes ejemplos y relatos personales recogidos en sus páginas aprenderemos también que los pensamientos y hábitos afectan a las emociones y que podemos reemplazarlos por otros más positivos. Descubriremos el valor de las críticas y los comentarios negativos; así como la importancia de poner límites a nuestra empatía para evitar ser manipulados. Una obra imprescindible que recopila herramientas y ejercicios prácticos para aumentar nuestro coeficiente emocional. Recuerda: conocer mejor las emociones nos ayuda a comprendernos y tomar decisiones más sabias… Es hora de poner a las emociones a trabajar a nuestro favor.

Resumen Extendido de Rompe La Barrera del No (Never Split the Difference) - Basado En El Libro de Chris Voss Y Tahl Raz

Resumen Extendido de Rompe La Barrera del No (Never Split the Difference) - Basado En El Libro de Chris Voss Y Tahl Raz

Autor: Libros Mentores

Número de Páginas: 36

ACERCA DEL LIBRO ORIGINAL: El autor Chris Voss, en colaboración con Tahl Raz, creó Never Split The Difference como un manual para aprender métodos de negociación para tener éxito en los negocios comerciales, en las relaciones personales y también en cualquier otro ámbito en el que llegar a un acuerdo sea imprescindible para el bienestar integral de toda persona. La enseñanza tradicional en los cursos de negociación ha quedado obsoleta a pesar de que se continúa impartiendo, pues deja de lado elementos que se vuelven sumamente relevantes al momento de negociar: las emociones individuales y la conducta irracional que pueden adoptar los negociantes. Estos factores negativos son mucho más evidentes en negociaciones con secuestradores, por ejemplo, pues la vida de otros está en peligro y aceptar los términos de los criminales siempre queda lejos de ser la mejor solución.Los autores de Never Split The Difference han extraído todo el conocimiento de la experiencia de Voss con el FBI en negociaciones con secuestradores y situaciones extremas que involucran rehenes. De ello han aprendido que la parte contraria de una negociación estará más dispuesta a cooperar si se...

Serás feliz, probablemente

Serás feliz, probablemente

Autor: Alejandro Sahuquillo

Número de Páginas: 256

Tu genoma es igual en un 99,9% al de los demás. Por lo tanto, si la persona más distinta a ti puede ser feliz, todos podemos serlo. Encontrar la felicidad es uno de los retos de los seres humanos. Pero ¿qué es lo que realmente nos hace felices? ¿Es la familia? ¿El dinero? Para alcanzar la felicidad, ¿sirve meditar? ¿Cómo influye el esfuerzo? ¿Cómo se ve afectada por las redes sociales? ¿Ayuda una buena siesta? ¿Y ser religioso? ¿Cómo se relaciona con el sufrimiento? En las últimas décadas, a partir de los más variados experimentos, psicólogos, antropólogos, genetistas, neurocientíficos, pensadores e historiadores han estudiado la felicidad y han descubierto lo que probablemente nos hace felices. Los hallazgos, explicados en este libro con amenidad y rigor, son asombrosos. Basándose en diversos estudios científicos, en Serás feliz, probablemente encontrarás las conclusiones más importantes sobre cómo alcanzar la felicidad y cómo convertirla en parte de tu vida.

Resumen de Nunca dividas la diferencia

Resumen de Nunca dividas la diferencia

Autor: Librodiario

Número de Páginas: 64

Nunca dividas la diferencia: Negocia como si se te fuera la vida en ello de Chris Voss: Conversaciones Escritas del Libro El libro Nunca dividas la diferencia está escrito por Chris Voss. Él es un ex investigador internacional de situaciones de rehenes de la Oficina Federal de Investigaciones. Antes de unirse al FBI, Voss fue parte de la fuerza policial de Kansas City. Ha presenciado crímenes a diario en la ciudad. Después de este trabajo, comenzó su carrera en el FBI. Su trabajo como negociador de rehenes lo llevó a situaciones peligrosas, cara a cara con criminales armados. Ha negociado con terroristas y ladrones de bancos por igual. Debido a sus excelentes habilidades de negociación, Voss se convirtió en el principal negociador internacional de secuestros del FBI. Lo que más importa en su carrera es salvar vidas y Voss comparte cómo lo hace. Él comparte sus experiencias y principios en su libro Nunca dividas la diferencia. En este libro, Voss comparte nueve estrategias que van en contra de la intuición, pero que una persona promedio puede usar en su vida personal y profesional. El agente especial del FBI retirado y autor de Lo que todos los cuerpos dicen Joe Navarro ...

El negociador

El negociador

Autor: Arturo Elías Ayub

Número de Páginas: 200

«Me siento muy agradecido de haber tomado malas y buenas decisiones en mi camino, porque de todas esas experiencias he aprendido, y hoy mucho de lo que sé te lo comparto en estas páginas con gran emoción, «es un trabajo pero, sobre todo, con mucha humildad.» Por medio de anécdotas, frases y con el carisma que lo caracteriza, Arturo Elias Ayub, considerado por muchos el Mejor negociador de América Latina, nos cuenta su vida como empresario. Nos dice que emprender viene de la conjunción de varias premisas y que sea cual sea nuestra actividad todos podemos ser emprendedores, siempre y cuando haya una cualidad obligatoria: sentir pasión por lo que se hace. Aquí nos comparte lo que ha aprendido en los negocios y en la vida: desde sus inicios en la tienda de su padre en la calle de Correo Mayor, su paso por el futbol como presidente de los Pumas, hasta convertirse en uno de los empresarios y negociadores más reconocidos de México por su trabajo en uno de los grupos empresariales más importantes del mundo. El negociador es un libro ameno y sustancial, con consejos prácticos que te enseñarán a negociar para mejorar tu sueldo, conseguir un ascenso, resolver situaciones...

El cuerpo habla

El cuerpo habla

Autor: Joe Navarro

Número de Páginas: 288

Con este libro aprenderás de una forma amena y fácil a interpretar las señales no verbales que los demás emiten inconscientemente, lo cual te permitirá descubrir sus intenciones y sentimientos verdaderos y evitar así engaños y trampas. Al mismo tiempo podrás utilizar ese lenguaje no verbal para transmitir a tus familiares, amigos y jefes aquello que realmente quieres comunicarles. Entre otras cosas aprenderás: Qué indica que una persona está mintiendo. Las sencillas señales no verbales que generan confianza. Las señales no verbales que comunican autoridad Cuáles son los comportamientos que revelan sinceridad El significado que los pulgares, los pies y los párpados tienen en relación con los motivos y los sentimientos de la persona. Aprenderás también que el rostro no es lo más importante a la hora de captar las verdaderas intenciones y sentimientos de los demás. La experiencia y los conocimientos de Joe Navarro convierten a este libro en un instrumento valiosísimo para navegar por el mundo de hoy.

De entrada, diga no

De entrada, diga no

Autor: Jim Camp

Número de Páginas: 288

Hace a&ños que el "win-win" o el "todos ganan" representa el paradigma de la negociaci&ón empresarial, el acuerdo "justo" para todas las partes. No se lo crea. Hoy d&ía no es m&ás que el mantra seductor usado por los negociadores m&ás duros a fin de comprometerle, jugar con sus emociones y aprovecharse de su deseo de llegar a un acuerdo. Este libro le ense&ña a comprender esas emociones, a deso&ír los cantos de sirena y a centrarse en los comportamientos que puede y debe controlar a fin de negociar con los profesionales. Los mejores negociadores: - No est&án interesados en el "s&í"; prefieren el "no". - Jam&ás se apresuran, y dejan que la otra parte se sienta segura y confiada. - Nunca se muestran necesitados; aprovechan las necesidades del otro. - Crean dudas para poder hacer preguntas; prestan atenci&ón a las respuestas y se aseguran de no tener falsas expectativas o suposiciones. - Nunca pierden el tiempo con gente que realmente no toma las decisiones. De entrada, diga no le presenta un sistema de negociaci&ón basado en decisiones para no volver a estar a merced de los dem&ás. Nunca m&ás se sentir&á fuera de control. Jam&ás se comprometer&á innecesariamente....

Negociación

Negociación

Autor: Cristián Saieh , Darío Rodríguez , María Pilar Opazo

Número de Páginas: 284

Todos debemos aprender a negociar, no hay escapatoria. Nuestra vida es una negociación permanente. En toda comunicación, desde una conversación entre amigos, pasando por la compra de un auto o la venta de una empresa, hasta la conducción de un Estado, se producen conflictos y se toman decisiones que es necesario negociar. Pero las personas muchas veces administran el conflicto y la toma de decisiones que este conlleva en forma deficiente y, adicionalmente, el inadecuado manejo de la comunicación termina en resultados con pérdida de valor, tiempo, esfuerzo y, lo que es peor, daño a las relaciones. A diferencia de otros títulos, Negociación, ¿cooperar o competir? aporta una metodología novedosa y práctica para abordar una negociación, basada en la teoría de los sistemas sociales y la comunicación, la que va más allá del conocido ganar-ganar. En esta segunda edición actualizada se han introducido complementos y perfeccionamientos a la metodología que se propone. En concreto, especial importancia tiene el capítulo de preparación estratégica de las negociaciones, clave en una cultura dada a la improvisación como la latinoamericana. También se ha abordado en...

Conversaciones cruciales

Conversaciones cruciales

Autor: Kerry Patterson , Ron McMillan

Número de Páginas: 288

Existen momentos claves en los que una palabra o un gesto nos pueden acercar o alejar irremisiblemente de nuestros objetivos. Conversaciones críticas le ofrece las herramientas para dirigir las conversaciones más difíciles e importantes, decir lo que pien

Obtenga el sí consigo mismo

Obtenga el sí consigo mismo

Autor: William Ury

Número de Páginas: 192

El primer paso para afrontar cualquier negociación o conflicto. William Ury, coautor del clásico best seller Obtenga el sí, ha enseñado a decenas de miles de personas de todos los ámbitos profesionales cómo mejorar su capacidad de negociación. A lo largo de estos años, Ury ha descubierto que el mayor obstáculo para alcanzar unos acuerdos provechosos y unas relaciones satisfactorias no está en nuestra contraparte, por difícil que esta resulte. El mayor obstáculo reside en nosotros mismos, en nuestra tendencia natural a reaccionar de una forma contraria a nuestros intereses. Sin embargo, este obstáculo se puede convertir en nuestro mejor aliado. Si aprendemos primero a comprendernos y a controlarnos, estamos poniendo la base para comprender e influenciar a los demás. En esta precuela indispensable de Obtenga el sí, Ury parte de su experiencia personal y profesional como negociador en conflictos bélicos paradesarrollar un método práctico que permite conquistar primero el sí con uno mismo, e incrementar de esta forma la capacidad para conseguir el sí de los demás. Útil y sencillo, Obtenga el sí consigo mismo es una guía esencial para alcanzar la satisfacción...

Se Descifra El Codigo Judio - Pocket Book: 12 Secretos Que Transformaran Su Vida, Su Familia, Su Salud y Sus Finanzas

Se Descifra El Codigo Judio - Pocket Book: 12 Secretos Que Transformaran Su Vida, Su Familia, Su Salud y Sus Finanzas

Autor: Perry Stone

Número de Páginas: 256

El pueblo judío ha prosperado durante más de cuatro mil años en condiciones tanto buenas como inconcebibles. En Se descifra el código judío, Perry Stone ayuda a los lectores a desentrañar los secretos de este éxito. Cualquiera puede aplicar a su vida estos principios consagrados Para crear riqueza, vivir con salud, fomentar la fe, criar hijos exitosos y transmitir bendiciones generacionales. Los temas incluyen: Comprender el pacto hebreo y por qué funciona Las fiestas, el sábado y las celebraciones, por qué el éxito también está relacionado con la familia y con la diversión La importancia de los nombres que usted da a sus hijos Los principios espirituales de la riqueza y la prosperidad Cómo dejar un legado y transmitir la bendición a generaciones futuras ¡Y mucho más!

Cómo ganar amigos e influenciar a las personas en el siglo 21

Cómo ganar amigos e influenciar a las personas en el siglo 21

Autor: Josué Rodriguez

Número de Páginas: 135

¡Descubre cómo puedes vivir una vida plena convirtiéndote en un profesional de las relaciones sociales! Todos tus amigos te apreciarán como a nadie y podrás disfrutar de tus amistades como nunca antes. En este libro aprenderás: * Cómo construir la base correcta para llevarte bien con los demás mediante la comprensión de cómo funcionan las personas. * Cómo sobrevivir en la era de la información: Descubre cómo ha cambiado la comunicación en el siglo 21. * Qué significa vivir una vida equilibrada en lo que respecta a tus habilidades y las relaciones sociales. * Cómo ganar a los demás con tu forma de pensar. * Maneras creativas para mejorar la manera en que te comunicas con los demás. * Cuáles son las mejores maneras de comprender y establecer una verdadera comunicación con los demás. * La cosa más importante que debe cambiar si quieres encontrar felicidad duradera en las relaciones interpersonales. * y mucho más!

Pre-suasión

Pre-suasión

Autor: Robert Cialdini

Número de Páginas: 496

Un método revolucionario para influir y persuadir. La persuasión es una habilidad imprescindible en cualquier actividad profesional a todos los niveles en organizaciones y empresas. Pero, ¿cuáles son las mejores técnicas de persuasión?, ¿qué elementos de la comunicación permiten conquistar al público?, ¿cuáles son los momentos fundamentales en una argumentación? y ¿qué diferencia a un comunicador eficaz de un auténtico persuasor? Con el rigor científico y la capacidad de divulgación que le caracterizan, Robert Cialdini explica en este libro cómo capitalizar el tiempo previo a la transmisión de un mensaje importante. Ese instante puede hacer que el público se muestre más receptivo y, de este modo, la persuasión óptima solo se obtiene con una óptima «pre-suasión». Para persuadir, lo único que necesita el comunicador es redirigir la atención del público antes de una acción relevante para que este le diga «¡Sí!». Con solidez científica, Cialdini muestra cómo escoger no solo lo que vamos a decir, sino cuándo lo vamos a hacer y cómo atraer esa atención de una forma ética. Con Pre-suasión los lectores aprenderán a aprovechar el momento oportuno ...

El Liderazgo Segun Confucio: Principios Eternos y Universales Para Liderar Mejor = Leadership According to Confucius

El Liderazgo Segun Confucio: Principios Eternos y Universales Para Liderar Mejor = Leadership According to Confucius

Autor: John Adair

Número de Páginas: 189

Pocas cosas son más importantes que la calidad y credibilidad de los líderes puesto que juegan un papel fundamental en nuestras vidas. Pero el liderazgo es difícil de dominar. los buenos líderes deben gestionar analizar y obtener resultados, pero además d

La regla de oro de los negocios

La regla de oro de los negocios

Autor: Grant Cardone

La Regla de oro de los negocios te llevará a operar en niveles de liderazgo, productividad y crecimiento que jamás imaginaste. De Grant Cardone, autor bestseller de The New York Times. Olvídate del trabajo sin rendimiento: La Regla de oro de los negocios te ayudará a comprender cuánto esfuerzo, acción, enfoque y reflexión se requieren para hacer que una actividad convencional se transforme en un éxito sin precedentes. Grant Cardone, autor bestseller y experto en ventas y desarrollo empresarial, te explica por qué tu energía y tus labores se quedan cortas para cerrar con satisfacción tus proyectos. De manera clara te revela que, con el entendimiento y la práctica de la Regla 10X o "La Regla de Oro", adquirirás solidez y liderazgo en el mundo empresarial. La Regla de Oro es una disciplina, una suma de actividades, valores e ideas que te lleva a establecerlos niveles correctos de acción y pensamiento. Esto es emprender con decisión, convertir el fracaso en una experiencia positiva, impulsar el análisis, el planteamiento claro de los objetivos y ajustar el pensamiento a éxitos extraordinarios. Aprenderás las herramientas para acrecentar tus habilidades en la...

Vender es humano

Vender es humano

Autor: Daniel H. Pink

Vender es humano ofrece una nueva perspectiva sobre el arte y la ciencia de la venta. Como ya hizo en sus obras anteriores, Daniel H. Pink pone en tela de juicio lo que creemos saber y consideramos como verdades irrefutables, y nos explica lo que científicos e investigadores han descubierto sobre este tema. Todo ello con un estilo fresco, ameno y al alcance de todos los públicos. En este libro nos enseña cómo persuadir, convencer e influir sobre los demás porque, en el fondo, todos somos vendedores. Independientemente de la actividad profesional a la que nos dediquemos, podremos conseguir que la persona con la que estamos negociando cambie de opinión y acepte nuestra oferta, que nuestro mensaje llegue claro y nítido al público al que nos dirigimos y de esta manera ganar la partida y que, al mismo tiempo, nuestro interlocutor crea haberse salido con la suya. En definitiva, una obra práctica y perspicaz, cuya lectura hará que cambies tu forma de ver el mundo y cómo te comportas y te relacionas con los demás tanto en tu vida personal como profesional.

Juega como hombre, gana como mujer

Juega como hombre, gana como mujer

Autor: Gail Evans

Número de Páginas: 209

Ahora, en su libro Juega como hombre, gana como mujer, Gail Evans revela los secretos para las jugadas de éxito y les enseña a las mujeres, de todos los niveles corporativos, cómo entrar al mundo de los negocios y jugarlo con ventaja. El libro permaneció varios meses en las listas de los más vendidos de The New York Times, Business Week y The Wall Street Journal. Esta obra se ha traducido a más de 18 idiomas con ventas sólidas en todo el mundo. De Gail Evans, autora del bestseller, She Wins, You Win. Un manual honesto y práctico que revela secretos importantes de las relaciones laborales entre hombres y mujeres, de lectura obligada para cada mujer que quiere tomar ventaja de su poder. Las mujeres conforman casi la mitad del mercado laboral hoy en día, pero en el mundo corporativo no comparten la mitad del poder. Sólo cuatro de las 500 compañías de Fortune están dirigidas por mujeres y sólo fue hace algunos años que la mitad de esas compañías contrataron a una mujer para altos cargos. ¿La razón? La mayoría de las mujeres nunca aprenden cómo jugar el juego de los negocios. A lo largo de su carrera en la industria de los medios -dominada por hombres- Gail Evans,...

El optimista impaciente: Bill Gates en sus palabras

El optimista impaciente: Bill Gates en sus palabras

Autor: Rose Cooper

Número de Páginas: 156

Este libro ofrece un retrato de Bill Gates, uno de los íconos empresariales más importantes de todos los tiempos. Bill Gates en sus propias palabras recoge la sabiduría, la perspicacia y el ingenio del creador de Microsoft, uno de los hombres más ricos del mundo y el filántropo más poderoso de la historia. De Lisa Rogak autora bestseller de The New York Times. Bill Gates, el fundador y ex director de Microsoft ha sido, por más de tres décadas, una de las figuras más importantes de los negocios a nivel mundial. Reconocido por muchos como un visionario ingenioso, pero igualmente tiránico y sin escrúpulos, el dueño del emporio tecnológico ha tenido un impacto definitivo en el crecimiento y el desarrollo de la tecnología digital. Hasta sus críticos más agudos reconocen lo obvio: Gates impulsó una de las revoluciones más importantes de la historia moderna entendiendo la importancia del software en medio de la creciente popularidad de la computadora personal; logró convertir una herramienta arcana, críptica y especializada en una herramienta común para la casa y la oficina. Gates ha sido rankeado, en varias ocasiones, como uno de los hombres más ricos del planeta y ...

Preguntar con humildad / Humble Inquiry

Preguntar con humildad / Humble Inquiry

Autor: Edgar H. Schein

Número de Páginas: 157

Often in interactions with others, we tell them what we think they need to know, shutting them down. To generate new ideas, avoid mistakes, and develop agility and flexibility, practice Humble Inquiry: "the art of drawing someone out, asking questions to which you do not know the answer, and building a relationship based on curiosity and interest in the other person.

¿Por qué ese idiota es rico y yo no?

¿Por qué ese idiota es rico y yo no?

Autor: Robert Shemin

Número de Páginas: 288

Cíñete a las viejas reglas para ganar dinero y seguirás pobre. Rompe con esas reglas y te harás rico. Este libro te enseñará cómo.En ¿Por qué ese idiota es rico y yo no? Robert Shemin, autor de grandes bestsellers, revela por primera vez los secretos del círculo interno de los mega-ricos. ¿Alguna vez te has preguntado por qué algunas personas atraen la riqueza mientras que otros permanecen atrapados económicamente y endeudados? La clave se encuentra en una manera de pensar poco convencional y favorable a la riqueza. Puede que hayas intentado enriquecerte y no lo hayas logrado todavía, o puede que sólo necesites la confianza necesaria para soñar en grande. En cualquier caso, éste es el libro indicado para ti. En este libro aprenderás a: Fijar sólo un objetivo, y convertirlo en un objetivo importante Disfrutar de la vida mientras tu dinero trabaja Dejar de crear el negocio de otros y empezar a crear el tuyo propio Vivir y pensar como un millonario mientras te conviertes en uno Utilizar el poder y el manejo de otros Idiotas Ricos para ayudarte a ingresar en el Club de los Idiotas Ricos Y mucho más En este libro, el primer libro que te enseñará lo que de verdad...

Manual de negociación del Kremlin

Manual de negociación del Kremlin

Autor: Igor Ryzov

Un diplomático ruso decidió reunir hace cuatro años las mejores perlas de sabiduría de Vladimir Putin y sus secuaces. De aquella idea salió este manual para no dejarse intimidar frente al oponente, una guía para aplastar al adversario empleando las tácticas de los mayores depredadores nacionales dentro y fuera del Kremlin. Aunque fue concebido sin la intención de trascender las fronteras de la tundra eslava, llegamos a este libro de la forma más insospechada durante una visita a La Habana y decidimos arriesgarnos a publicarlo. Ahora, la sabiduría del lobo estepario y las legendarias estrategias del ejército soviético están a tu disposición. Basta de ceder a las peticiones del otro y de intentar que ambas partes queden contentas en una negociación. Ya sea en el trabajo o con tu pareja, el único objetivo es salir ganador. En el Manual de negociación del Kremlin, Rusia se burla una y otra vez de la cándida y puritana moral occidental. Con él en las manos, puedes desternillarte de su disparatada forma de entender el mundo o temblar imaginando el dominio ruso del futuro. O las dos cosas a la vez.

Pactar con el diablo

Pactar con el diablo

Autor: Robert Mnookin

¿Debemos negociar con quien nos ataca a propósito? ¿Cómo podemos saber si estamos haciendo lo correcto? No hay una respuesta categórica, el reto consiste en tomar la decisión más sabia. A partir de diversos conflictos pardigmáticos extraídos de la vida real, tanto del ámbito de la política (Churchill, Mandela...), como de la empresa (IBM contra Fujitsu) y de la familia (divorcio, reparto de una herencia...), el autor demuestra que sea cual sea la decisión que tomemos, debemos hacerlo después de analizar los costes y los beneficios de pactar o luchar. Aunque sólo hay una regla básica que nunca debemos perder de vista: siempre hemos de ser fieles a nuestros propios valores. Pactar con el diablo es un libro indispensable que nos ofrece las herramientas que necesitamos para tomar la decisión adecuada en los conflictos más exigentes de la vida.

Neuropsicología de la atención, las funciones ejecutivas y la memoria

Neuropsicología de la atención, las funciones ejecutivas y la memoria

Autor: Javier García Alba , José Antonio Portellano Pérez

Número de Páginas: 316
Atrapados

Atrapados

Autor: Chris Wooding

Número de Páginas: 416

Everyone's heard the rumors. Call on Tall Jake and he'll take you to Malice, a world that exists inside a horrifying comic book. A place most kids never leave. Seth and Kady think it's all a silly myth. But then their friend disappears.

Antropoceno

Antropoceno

Autor: Manuel Arias Maldonado

Número de Páginas: 256

El Antropoceno es una nueva época geológica cuyo rasgo central es el protagonismo de la humanidad, convertida en agente de cambio medioambiental a escala planetaria. Desde una postura original, elegante y sensata, Arias Maldonado aprovecha todas las oportunidades que ofrece el concepto, un excelente marco teórico para el debate sobre la sostenibilidad global, la conservación de las formas y espacios naturales, así como para la moralización de las relaciones entre el ser humano y la naturaleza. La colonización humana del planeta ha terminado por conducirnos a una nueva época geológica: el Antropoceno. Al menos, así lo indica una sólida hipótesis científica según la cual el progresivo acoplamiento de los sistemas sociales y naturales ha hecho de la humanidad el principal agente de cambio medioambiental global. De manera que el Holoceno, bajo cuyas benévolas condiciones climáticas ha prosperado la humanidad, está dejando paso a un nuevo régimen planetario lleno de peligros y oportunidades. Del cambio climático a la extinción de especies, de la urbanización a la reforestación, el Antropoceno es un fenómeno ambiguo: un efecto colateral del progreso humano que...

Batalla cósmica

Batalla cósmica

Autor: Lucy Aspra

Lucy Aspra brinda en este libro una investigación sobre extraterrestres y fuerzas sobrenaturales que hay en la Tierra. De Lucy Aspra, la experta en los temas de ángeles y seres espirituales. Lucy Aspra ofrece en este libro una investigación impactante sobre el papel de los extraterrestres y fuerzas sobrenaturales en nuestro planeta. Sobre cómo envolvernos de luz celestial para ser conducidos por los ángeles con amor. Un libro profusamente documentado y con revelaciones increíbles sobre personas que han sido presas de experimentos extraterrestres, la autora nos conduce por un mundo de espionaje psíquico, naves que viajan por el tiempo y el espacio para concluir que sólo con la ayuda de seres de luz, de los Ángeles y su bondad y ejemplo, el ser humano puede vivir feliz y en armonía sobre la tierra.

Aura o las violetas

Aura o las violetas

Autor: José María Vargas Vila

Resumen y sinópsis de Aura o las violetas de José María Vargas Vila. Esta trágica historia de amor gira en torno a Aura, quien debe romper un pacto de amor eterno que ha hecho con su enamorado para contraer nupcias con un empresario acaudalado y así salvar el patrimonio familiar.

Negociando Con el Diablo

Negociando Con el Diablo

Autor: Robert Mnookin

Número de Páginas: 343

This lively, informative, indispensable book identifies the tools one needs to make wise decisions about life's most challenging conflicts.

El arte de hacer preguntas (El arte de)

El arte de hacer preguntas (El arte de)

Autor: Mario Borghino

Quien desee mejorar sus negociaciones, dirigir equipos de trabajo, dominar entrevistas y ser exitoso en su profesión... debe leer este libro. Si quieres ser persuasivo para ganar negocios, cerrar grandes acuerdos, triunfar en tus entrevistas y en tu vida personal, este libro sin duda te ayudará a triunfar en ello. Aprende a utilizar técnicas de preguntas que te ayudarán a descubrir el pensamiento oculto en la mente de las demás personas. En El arte de hacer preguntas descubrirás el secreto de hacer preguntas de alto nivel para descubrir información clave y ganar la batalla. Los buenos entrevistadores, reporteros, políticos, líderes y negociadores de alto calibre, usan información de la contraparte para convencer y cerrar los grandes acuerdos. El principio subyacente de mis técnicas de preguntas es que todas las personas tienen en su mente una visión de lo que quieren obtener en una entrevista y eso lo podrás aprender en este libro. Ya que si la descubres podrás usarla como poder de persuasión para lograr tu objetivo. Los grandes líderes dirigen aplicando preguntas de alto impacto. Utilizan lo que saben articulándolo con preguntas inteligentes. El gran negociador,...

27 Técnicas de persuasión

27 Técnicas de persuasión

Autor: Chris St. Hilaire

Es posible que los demás olviden lo que usted les ha dicho, pero no cómo les ha hecho sentir. Este es el secreto de la auténtica persuasión. La auténtica persuasión se basa en la capacidad para comprender a la audiencia que uno tiene delante, ya se trate de una persona o de un millón, y en crear un mensaje que esté en línea con lo que piensan de antemano. Chris St. Hilaire le enseña a persuadir sin avasallar, a identificarse con su audiencia y a utilizar un lenguaje que logre que la gente se ponga de su lado, en sus propios términos. Con provocadores ejemplos procedentes tanto del entorno político como empresarial, 27 técnicas de persuasión proporciona estrategias eficaces que se pueden poner en práctica de forma inmediata en cualquier situación. Reseñas: «Este libro contiene las mejores herramientas que le permitirán comunicarse de forma mucho más eficaz. Aplíquelas y ganará inmediatamente influencia sobre los demás.» James W. Robinson, vicepresidente, Cámara de Comercio de Estados Unidos «27 técnicas de persuasión ofrece unos sólidos consejos para lograr que los demás le sigan a usted.» CNBC «Empleando las estrategias que propone 27 técnicas de...

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