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¡Empresas Ganadoras! ¿Cuál es su secreto? ¿Cuáles sus estrategias?

¡Empresas Ganadoras! ¿Cuál es su secreto? ¿Cuáles sus estrategias?

Autor: Enric Segarra

Número de Páginas: 225

El libro se centra en analizar como una visión “distinta” de la realidad -de como vemos las cosas la mayoría de nosotros- y un pensamiento no lineal (provocador) que desafía los convencionalismos, sirvió a las empresas que se presentan (algunas muy conocidas por todos y otras todavía emergentes pero ya amenazando la hegemonía de alguno de los actuales líderes de mercado) para romper las reglas de juego de sus respectivas industrias y devenir, en un tiempo record, en compañías reconocidas a nivel mundial. A partir de un ejercicio de análisis desenfadado y dinámico de las estrategias que han seguido esas compañías a las que se califica de ganadoras (y que explicaría el éxito que han obtenido), el autor nos propone una nueva herramienta de posicionamiento y análisis estratégico de la competencia, tremendamente visual e intuitiva, que ha de servirles para analizar la fortaleza de la posición que ocupe actualmente su empresa en su mercado y descubrir nuevas oportunidades donde hacer negocio. Tal herramienta les permitirá situar a su empresa y a sus competidores en su contexto en función de la estrategia que tanto ustedes como ellos sigan, dibujar e interpretar...

Aprende a ser feliz. Guía para alcanzar el bienestar en ti y en los demás

Aprende a ser feliz. Guía para alcanzar el bienestar en ti y en los demás

Autor: Assens, Francesc

¿Se puede aprender a ser feliz? El especialista en coaching para el bienestar Francesc Assens ha profundizado en las investigaciones más recientes de la psicología positiva, y nos presenta una guía para que cada uno encuentre su estrategia para construir la felicidad y el bienestar y ayude a los demás a conseguirlo. Con ejemplos prácticos en cada capítulo.

Autoremprendedor: Cómo Generar Ingresos Estables De Regalías De Libros Electrónicos

Autoremprendedor: Cómo Generar Ingresos Estables De Regalías De Libros Electrónicos

Autor: Kristen James

Número de Páginas: 91

¿Qué es un Autoremprendedor? Viene del inglés “Authorpreneur”, un término reciente de los últimos años que se utiliza para encapsular al autor (del inglés, “author”) y al empresario emprendedor (del inglés, “entrepeneur”); y que abarca conceptos como el de autores auto-publicados, autores independientes y autores mixtos. Se podría decir que los autores que publican de modo tradicional también son emprendedores. En años anteriores, todas las demás industrias tenían en estima a las personas que emprendían sus propios negocios, pero no fue así en la publicación... al menos, no hasta ahora. La auto-publicación se está convirtiendo en la norma, los autores independientes están alcanzando ingresos estables y los libros auto-publicados están consiguiendo los puestos n.° 1 en las listas de libros electrónicos vendidos. En la última semana de abril de 2013, cinco de los diez mejores libros electrónicos habían sido auto-publicados. La semana anterior a esa, los libros electrónicos n.° 1 y n.° 2 también habían sido auto-publicados. Algunos autores independientes altamente exitosos están firmando acuerdos de solo impresión con las principales...

La gente compra por usted

La gente compra por usted

Autor: Jeb Blount

Número de Páginas: 270

La gente compra por usted es la guía más recomendada para tener éxito en las relaciones y para saber cómo influenciar y persuadir en los negocios del siglo XXI. ¿Qué es lo más importante para su éxito como profesional en las ventas y en los negocios? ¿Es cuestión de contar con un alto nivel de educación, con una experiencia invaluable, con el conocimiento más apropiado posible del producto que usted representa, de desempeñar un alto cargo empresarial, dirigir un territorio envidiable para hacer negocios o tener estilo e impecable presencia? ¿Se trata de la inversión que usted hizo en el último software de CRM, de que usa herramientas de negocios 2.0 o dinámicas estrategias en las redes sociales?. Usted podrá contratar a una empresa consultora de lujo, hacer la lista de objetivos más larga, agregarle algunas viñetas, ponerla en una presentación de PowerPoint y darla a conocer al máximo posible. Pero al final, llegará a una sola conclusión: ¡El éxito no es cuestión de ninguna de las anteriores! La ventaja competitiva más importante para los profesionales de negocios de hoy no se encuentra en sus CVs, ni en ninguno de los folletos de marketing de sus...

Si, Se Puede!: Tacticas y Estrategias de Empresas Ganadoras

Si, Se Puede!: Tacticas y Estrategias de Empresas Ganadoras

Autor: Tom Wise

Número de Páginas: 283

Durante 1999 un grupo de empresas que operan en la Argentina enfrentaron con exito las dificiles condiciones del mercado, superando a sus competidores mediante el logro de resultados superiores a los de anos anteriores en materia de competitivadad, ventas y utilidades. Este libro describe detalladamente las tacticas y estrategias aplicadas por estas empresas ganadoras, aportando ideas que podran ser utilizadas por otras organizaciones que deseen mejorar su competitividad y sus resultados operativos.

Estrategias Eficaces de Ventas

Estrategias Eficaces de Ventas

Autor: Brian Tracy

Número de Páginas: 432

Tal como afirma el propio Brian Tracy, la venta es únicamente un juego mental que hace más fuerte a la persona que lo practica, por lo que un vendedor de éxito será aquel que sepa ejercer un cierto poder psicológico sobre sus competidores. El presente libro muestra la forma de ganar ese poder a través de una serie de principios infalibles y leyes mentales que ya han demostrado su validez en miles de casos. Y el autor explica la forma en que esas leyes mentales hacen posible superar las barreras psicológicas --tanto las propias como las procedentes del cliente-- desarrollando el poder de la perseverancia, por ejemplo, y explicando la forma de reconocer lo que el cliente explica, en lugar de lo que quiere decir. La conclusión es que los vendedores que se pretendan de éxito deben someterse a una formación constante, ya sea mediante la creación de la adecuada autoconfianza, la generación de una primera impresión positiva o la diferenciación respecto a los demás en la mente del cliente. Todo ello, claro está, mediante el aprendizaje de técnicas importantes y prácticas para la preparación de presentaciones de ventas, para obtener más y mejores referencias, para...

Luces y sombras de una mentalidad ganadora

Luces y sombras de una mentalidad ganadora

Autor: Sergio Montoya

Número de Páginas: 280

La Mentalidad Ganadora es una expresión que aparece recurrentemente en diferentes disciplinas, principalmente en aquellas marcadas por un ambiente competitivo, como el deportivo, el empresarial, el de las organizaciones. Durante décadas, cientos de entrenadores, coach, psicólogos y motivadores de todo tipo han utilizado esta expresión para referirse a un tipo de mentalidad que es la precursora del triunfo y el éxito. Pero ¿Es la Mentalidad Ganadora necesaria para poder conseguir los resultados que buscamos en una actividad específica o en la vida en general? ¿Qué valores, principios e ideas están en juego en este modelo de desarrollo mental? ¿Se pueden alcanzar objetivos sin tener una Mentalidad Ganadora? ¿Qué tiene que ver el dinero, el poder, la popularidad con la Mentalidad Ganadora? ¿Una Mentalidad ganadora puede proveer a las personas de una mayor sensación de bienestar con la vida? Encuentre respuestas y decida.

Marcas negras

Marcas negras

Autor: Fernando Olivares (Dir.)

Número de Páginas: 368

¿Quién fabrica cereales para Kellogg’s? ¿Por qué el Smart de Mercedes y el Twingo de Renault son casi idénticos? ¿Fabrican Danone o Nestlé todo lo que nos hacen creer que fabrican? ¿Zara es una marca opaca o transparente? ¿Por qué algunas empresas publicitan «no fabricamos para otras marcas» y sin embargo nos ocultan que a veces «otras marcas les fabrican»? Cada vez hay más empresas que desde la absoluta opacidad subcontratan la producción total para sus marcas, desatendiendo la legítima necesidad de información y comunicación que tiene la sociedad y el consumidor. Paradójicamente, en la era de la transparencia crece la opacidad de conocidas marcas de todos los sectores. Marcas Negras (en la era de la transparencia) es un extraordinario trabajo sobre verdades y mentiras, sobre transparencia y opacidad de las empresas y marcas líderes de nuestro tiempo. El libro está repleto de relevantes casos inéditos de sectores como el gran consumo, alimentación infantil, moda, automoción o telefonía móvil. Fernando Olivares, incisivo y con lucidez, dirige con su equipo una obra que favorece nuestra alfabetización como ciudadanos y consumidores, y cuyo objetivo es...

Estrategias de marketing. Un enfoque basado en el proceso de dirección

Estrategias de marketing. Un enfoque basado en el proceso de dirección

Autor: José Luis Munuera Alemán , Ana Isabel Rodríguez Escudero

Número de Páginas: 714

Un extenso compendio de los principales conceptos teóricos relativos al análisis del mercado, las estrategias de marketing, su planificación y ejecución; complementado con nueve casos prácticos de empresas que operan en el mercado español. La novedad de esta obra estriba en que el estudiante puede constatar que los conceptos teóricos que aparecen explicados, tienen un claro exponente real reflejado en los casos que se incluyen. Casos sobre la situación, el mercado y las estrategias de nueve empresas que operan actualmente en el mercado español. Empresas que se han seleccionado apostando por contemplar situaciones de uso y consumo de cualquier ciudadano en su vida ordinaria: Estrategias competitivas de TELECINCO, El sólido liderazgo de DANONE en el mercado de los derivados lácteos, CAMPOFRÍO: consolidación nacional y reconversión internacional, NH Hoteles, una apuesta por el crecimiento, Cómo el nuevo iPod ayudó al resurgir de APPLE, La importancia del marketing en LOTERÍAS Y APUESTAS DEL ESTADO, BENETTON y la búsqueda de la competitividad internacional, SEUR: Una visión del mercado y sus competidores, y Posicionamiento del BALNEARIO DE ARCHENA. Además, los...

Ocho pasos para incrementar tus ventas fácilmente

Ocho pasos para incrementar tus ventas fácilmente

Autor: Alois Larc

Número de Páginas: 224

¿Por qué algunos vendedores tienen más éxito que otros? ¿Cuál es su secreto? ¿Por qué unos parecen tener una varita mágica que lo convierte todo en oro, mientras que otros deambulan quejándose constantemente de su mala suerte? El éxito deja huellas, es predecible. El fracaso también. La cuestión es saber qué diferencia al uno del otro, y seguir las reglas y modelos que nos hagan triunfar en el mundo de las ventas. Este libro está basado en años investigación en los que se ha analizado el comportamiento de los mejores vendedores de la historia. Ha sido diseñado para convertirse en una guía fácil y entretenida que te ayude superarte cada día. Las técnicas que aquí se exponen funcionan y te ayudarán a ingrementar tus ventas siempre y cuando sigas dos simples reglas: 1) Apaga la vocecita interior que te dice “eso ya lo sé”. 2)Pon en práctica el conocimiento adquirido. BENEFICIOS – Un libro que no solo se ocupa de explicarte cómo debes cerrar una venta, sino que hace hincapié en remarcar que lo más importante es tu estado de ánimo, tu visión de futuro y tu capacidad de mantenerte motivado y con entusiasmo al 100%. – No se centra en un tipo de...

+ Ventas

+ Ventas

Autor: Luis Maria Garcia Bobadilla

Número de Páginas: 416

• El mundo de las ventas ofrece grandes posibilidades laborales. Sólo hay que ver las solicitudes de vendedores en los periódicos y en las páginas web de búsqueda de trabajo. • Ventas es la principal actividad en la empresa que genera ingresos. En un mundo tan competitivo Ventas se significa como un área de gran interés y preocupación para muchos directivos empresariales. • Ventas ocupa cada vez más contenidos de estudio en las Escuelas, Universidades, etc. • El libro +Ventas es único en el mercado por varias razones: o Es una guía práctica sobre temas de ventas, pero con un fuerte armazón teórico que precisamente da una gran potencia a todos sus aspectos prácticos. o Es fruto de la experiencia en el mundo comercial de su autor, en varias empresas y mercados. Es, por lo tanto, un libro enriquecido por opiniones y vivencias reales. Es un libro que no deja indiferente. No es la traducción de los típicos manuales de ventas de autores extranjeros que tanto distancian al lector por reflejar una realidad lejana de su “día a día”. o La estructura del libro le hace que sea un buen manual de ventas para consultar, para descubrir, para volver a leerlo, para...

Olfato millonario

Olfato millonario

Autor: Gerardo García Manjarrez

Número de Páginas: 216

¿Necesitas ayuda para sobrellevar los cambios inesperados? Aprende a desarrollar tu intuición financiera Conoce cómo invertir en tiempos de crisis Conviértete en un ciudadano digital Este libro será tu mejor escudo Te equipará con una mentalidad próspera Activará tu olfato millonario Sabrás qué aptitudes necesitas para el mundo después de la pandemia Del exitoso autor de Mente millonaria e Impulso millonario, este libro nos da las claves para leer el nuevo panorama laboral, económico y profesional. Aquí encontrarás consejos invalua bles, historias de la vida real, ejercicios y métodos prácticos para adaptarte a los cambios. Olfato millonario será tu mejor guía para fortalecer tu salud financiera y emocional, aprender a ver las crisis como oportunidades y sacarles ventaja.

Guía del participante. Simulador de marketing GLO-BUS

Guía del participante. Simulador de marketing GLO-BUS

Autor: Arthur A. Thompson, Jr. , Gregory J. Stappenbeck , Mark A. Reidenbach , Ira F. Thrasher , Christopher C. Harms

Número de Páginas: 46

Se trata de una traducción al español de la guía del participante en el juego de simulación GLO-BUS, que es la práctica obligatoria para los grupos de trabajo de la asignatura “Dirección de Marketing” del 2º cuatrimestre de 3º del Grado en Administración y Dirección de Empresas. Esta guía proporciona a los estudiantes participantes en el simulador la información que necesitan sobre el funcionamiento de GLO-BUS, cuales son los resultados esperados, cómo tomar decisiones, cómo desarrollar estrategias ganadoras en la edición del juego 2019, así como algunas recomendaciones para gestionar con éxito sus empresas de cámaras y drones.

El camino hacia la riqueza

El camino hacia la riqueza

Autor: Brian Tracy

Número de Páginas: 272

Equipado con estos ideas, conceptos y herramientas de negocio, pueda acelerar su camino hacia la prosperidad. Más gente se va a hacer millonario por medios empresarios en esta década que lo han hecho en los 200 años recientemente pasados. Y usted puede ser uno de ellos. Obtenga acceso al formulario comprobado del gurú de negocios Brian Tracy para empezar, construir, manejar y desarrollar su negocio con éxito. Haciendo estas acciones específicas que llevan al éxito del negocio, puede alcanzar sus sueños de un sinfín de riquezas.

Comakership(Fabricación asociada)

Comakership(Fabricación asociada)

Autor: Giorgio Merli

Número de Páginas: 272

Este libro ha nacido de la constatación de una paradoja: aunque los proveedores juegan un papel fundamental en los desarrollos estratégicos que están teniendo lugar en la industria, y aunque las compras todavía constituyen la parte más importante de los costos industriales, el tema de los aprovisionamientos está tratado en unos términos muy limitados y sectoriales (relativos a calidad, just in time, diseño).Si los aprovisionamientos constituyen un factor esencial en los negocios, es hora de cambiar este enfoque y preguntar ¿cómo podríamos tratar los problemas relativos a la calidad, Just-In-Time (JIT), diseño -desde el punto de vista de los aprovisionamientos?.

Guía de iniciación al trading cuantitativo

Guía de iniciación al trading cuantitativo

Autor: Martí Castany Aparicio

Número de Páginas: 266

El trading cuantitativo es una modalidad de inversión basada en el análisis estadístico de variables numéricas (cuantitativas) para crear estrategias de trading sistemáticas que generen beneficios de manera consistente a lo largo del tiempo. ¿Te gustaría ser capaz de gestionar tu propio capital y desarrollar tus estrategias, pero no sabes de qué manera abordarlo correctamente? ¿Estás dispuesto a dedicarle tiempo y esfuerzo, a tener paciencia y a comprometerte con el objetivo de generar riqueza a largo plazo? Si tus respuestas son afirmativas, en este libro aprenderás cómo hacerlo de forma ordenada, coherente y con altas probabilidades de éxito. Esta guía te presenta una metodología robusta y sistemática que podrás poner en práctica por tu propia cuenta en un corto periodo de tiempo, con ejemplos reales de estrategias y procesos diseccionados paso a paso. Verás cómo utilizar el método científico para plantear y verificar las hipótesis de inversión, aprenderás cómo realizar los análisis de robustez de las estrategias, entenderás la importancia de aplicar una gestión estricta del riesgo y desarrollarás la psicología adecuada para enfrentarte a la...

La venta emocional

La venta emocional

Autor: Shari Levitin

Número de Páginas: 280

¿Qué hacer para alcanzar y sobrepasar tus metas de ventas y al mismo tiempo satisfacer a cabalidad el deseo de tus clientes de mantener una conexión más sincera, humana y auténtica contigo? Shari Levitin te presenta un proceso dinámico y sencillo para hacer negocios efectivos en esta era digital. A diferencia de otros libros sobre ventas —que se centran en sugerencias o técnicas abstractas y complicadas—, Venta emocional te ofrece un enfoque nuevo y original que te ayuda a incrementar drásticamente tus ventas sin importar qué tipo de productos o servicios ofrezcas, ni cuál sea tu nivel de experiencia. Descubre cuáles son los 7 motivadores claves que influyen en cada decisión de compra que toman tus clientes. Por ejemplo: Aprende a enfocar tu proceso de ventas de acuerdo a como tus prospectos y clientes estables hacen sus compras, en lugar de luchar contra ellos. Practica el poder de la "fórmula del enlace" y genera verdadera urgencia en la mente de tus prospectos y clientes. Conviértete en una maestro de las 10 verdades universales —herramientas indispensables para cumplir y sobrepasar tus metas de ventas desarrollando relaciones humanas genuinas. Identifica...

El proceso Estrategico

El proceso Estrategico

Autor: Henry Mintzberg , James Brian Quinn , John Voyer

Número de Páginas: 688

Los autores analizan el concepto de estrategia y los diversos métodos de los que se dispone para formular la estrategia, la estructura, los sistemas, la cultura y el poder y como todo ello se combina para ajustarse a contextos específicos para pode llevarla a cabo.

Marketing en redes sociales 2021

Marketing en redes sociales 2021

Autor: Michael Branding

Número de Páginas: 117

Si desea convertir la presencia online de su negocio o marca personal en una máquina de hacer dinero, ¡siga leyendo!El marketing en redes sociales podría ser el arma secreta de su arsenal para derrotar a sus competidores de una vez por todas. De hecho, los estudios han demostrado que el marketing en redes sociales se ha convertido en una de las principales herramientas que tienen las empresas para promocionar sus productos y servicios. Esto no debería ser una sorpresa, teniendo en cuenta que la gente está pasando la mayor parte de su tiempo en Facebook, Instagram y Youtube. Lo que no es una realidad, sin embargo, es el hecho de que la mayoría de las empresas y marcas personales aún no tienen una presencia en línea adecuada. De hecho, muchas veces su "estrategia" de marketing en redes sociales consiste en limitarse a publicar contenido al azar en su página web, con la esperanza de conseguir algo de tráfico orgánico y ventas.Si eso podía funcionar en 2020, este año las cosas ya empiezan a cambiar. ¡Es el momento de actualizar su estrategia para 2021 y más allá y este libro le mostrará exactamente cómo hacerlo! En esta completa guía de marketing en redes sociales,...

Alforja

Alforja

Número de Páginas: 122

Un completo análisis de los sectores de la distribución y producción de gran consumo. Estudio de los sectores alimentarios y de sus canales de distribución: hipermercados, supermercados, discount, cash & carries...

Plan de internacionalización empresarial. Manual práctico

Plan de internacionalización empresarial. Manual práctico

Autor: Alfonso Ortega Giménez , José Luis Espinosa Piedecausa

Número de Páginas: 294

Esta obra persigue ser una herramienta práctica y didáctica que permita la confección de un completo plan de internacionalización empresarial, desde la planificación estratégica y operativa, desarrollado de un modo sistemático y gradual que permita a cualquier interesado, incluso sin formación previa, confeccionar su propio plan y aportando el conocimiento necesario para abordar los mercados exteriores y planificar el acceso a los mismos. Adquirir un conocimiento sobre cuestiones básicas, operadores intervinientes, instituciones de apoyo a la internacionalización, y conocer los métodos de reflexión y planteamiento estratégico y operativo supondrá una gran ventaja competitiva frente a nuestros competidores, minimizando riesgos y garantizando el éxito en las operaciones internacionales. Toda la obra gira sobre la posibilidad de desarrollar el plan de internacionalización usando la información, estadísticas, servicios, publicaciones y herramientas de gestión que son accesibles vía online. En definitiva, esta obra debe ser capaz de despejar sus temores y constituir con el seguimiento de los pasos indicados, una vía para emprender la internacionalización de su...

Sacarle punta al lápiz

Sacarle punta al lápiz

Autor: Gustavo A. Flamenco R.

Es una obra dirigida a administradores de negocios que están a cargo de empresas enfocadas en la venta y distribución. En ella se explica de manera sencilla cómo poder alinear a la organización detrás de lo que es más relevante para el negocio basado en la adecuada gestión de 3 palancas (costos, generadores y precio neto), con el fin de construir resultados extraordinarios y apalancar la utilidad operativa. La obra fue escrita luego de años de poner en práctica en la industria de venta y distribución de bebidas lo que denomino el principio del lápiz.

Avanzando

Avanzando

Autor: Oriol Amat Salas , Pilar Lloret Millán

Libro de empresa que comparte las estrategias y las tácticas que explican el éxito de las empresas que consiguen generar más riqueza. No es fácil crear una empresa, y menos aún conseguir que sobreviva y crezca. Para avanzar, las empresas han de ir tomando decisiones que les permitan encontrar y ampliar su espacio en el mercado. Estas decisiones son como en una partida de ajedrez donde el movimiento estratégico de cada una de las piezas, así como la reacción del adversario puede llevar a ganar o perder; o su equivalente en el mundo de la empresa, permanecer en el mercado y obtener beneficios; o desaparecer. El principal objetivo de este libro es exponer factores clave que contribuyen el éxito empresarial y también los factores que favorecen que el éxito se mantenga a lo largo de los años. Expone buenas prácticas en relación al equipo humano en la empresa, diseño y mejora del modelo de negocio. Muestra las principales causas de fracaso empresarial. Se incluyen casos practices de empresas de diferentes sectores en las mayor parte de los temas tratados con el fin de poder visualizar major las propuestas de mejora que se realizan.

El arte de la guerra para la pequeña y mediana empresa

El arte de la guerra para la pequeña y mediana empresa

Autor: Becky Sheetz-Runkle

Número de Páginas: 240

El libro El arte de la guerra ha inspirado a líderes en todo el mundo con sus brillantes estrategias para prevalecer sobre los adversarios, a pesar de lo grande o intimidante que estos sean. Estrategia, posicionamiento, planeamiento, liderazgo—todo esto es esencial para convertirse en un oponente más fuerte y con mejores bases. Los propietarios de pequeños negocios que contienden por el mercado, pueden en la misma forma, vencer a grandes negocios—incluyendo las grandes potencias de la industria. El arte de guerra para pequeños negocios convierte el clásico tratado de Sun Tzu’s en 12 lecciones poderosas, las cuales revelan como:· Elegir el terreno perfecto para las batallas· Preparar sin caer presa de la parálisis· Atacar los puntos débiles de tu competidor· Enfocar los recursos en conquistar retos clave· Llegar donde el enemigo no llega· Consolidad victorias· Construir y fortalecer alianzas estratégicasEl arte de guerra para pequeños negocios te ayudará a adueñarte de sectores cruciales y a emerger victorioso.

Inversiones en renta variable

Inversiones en renta variable

Autor: Diego Agudelo

Número de Páginas: 474

Inversiones en Renta Variable. Fundamentos y aplicaciones al mercado accionario colombiano representa sin duda un aporte valioso al desarrollo y comprensión del mercado accionario colombiano. El libro hace un puente importante entre la teoría moderna de portafolios, el análisis fundamental y técnico y la microestructura del mercado accionario. Este análisis es de especial relevancia en estos momentos, cuando las inversiones de riesgo parecen estar en una etapa de recuperación significativa luego de la debacle de los mercados entre los años 2008 y 2009, Y definitivamente no podemos darnos el lujo de no entender las principales variables que sustentan el precio de un activo de riesgo como son las acciones. Considero que con base en las diferentes aproximaciones de valoración de activos, que hace el doctor Diego Agudelo, tenemos suficientes herramientas para enfrentar financieramente a un mundo que no parece salir de ciclos prolongados de aversión al riesgo (activos sub-valorados) y ciclos, igualmente extensos, de propensión al riesgo (activos sobrevalorados) .

The execution premium

The execution premium

Autor: Robert S. Kaplan , David P. Norton

Número de Páginas: 388

Hoy en día parece que las empresas exitosas tienen un sistema para todo. De la adquisición de nuevos clientes a la gestión de la relación con el cliente, de la gestión de calidad a la medición del desempeño, los líderes de la industria han comprendido que instaurar procesos sistemáticos reduce el riesgo, evita la imprevisión y garantiza las mejores posibilidades de obtener buenos resultados. Sin embargo, la mayoría de las empresas aún no ha desarrollado un sistema para gestionar su proceso más importante: cómo desarrollar y ejecutar sus estrategias.En The Execution Premium, Robert Kaplan y David Norton demuestran que las empresas que utilizan un sistema formal de implementación de la estrategia sin duda superan a sus pares. Los autores sostienen que, si bien ya existen muchas de las herramientas necesarias para implementar una estrategia con efectividad, no se ha desarrollado todavía un marco que relacione los diversos elementos inherentes a esa implementación. En esta obra crean un sistema de gestión integral y novedoso que las empresas pueden utilizar para sustentar una ejecución estratégica de vanguardia.

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