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Fijando precios para ganar competividad

Fijando precios para ganar competividad

Autor: Jagmohan Raju , john Zhang

Número de Páginas: 224

Repleto de ilustrativos ejemplos, los lectores descubrirán restaurantes en los que los clientes fijan el precio, averiguarán cómo Google y otras empresas de alta tecnología emplean estrategias de precios para reformular sectores enteros y conocerán cómo los ejecutivos chinos declaran y luchan en guerras de precios para conquistar nuevos mercados. El libro va más allá de los métodos clásicos como fijación de precios en función del coste, del comprador o de la competencia y pone a su disposición una amplia variedad de mecanismos de asignación de precios. Esta obra le ayuda a comprenderlos, seleccionarlos y utilizarlos para triunfar. El tratamiento más completo sobre el tema en el ámbito de la nueva economía actual. Libro práctico, riguroso, didáctico y bien estructurado. De lectura obligada para todos los interesados en explorar el poder de la estrategia de precios Libro innovador para mejorar la rentabilidad y para atraer a nuevos clientes.

Negocios inmortales

Negocios inmortales

Autor: David Gomez Gomez

Hay negocios inmunes a las crisis: los que se adaptan y cambian las reglas de juego Si bien las recesiones son inevitables, es la forma como cada negocio reacciona lo que de termina su inmunidad o vulnerabilidad. No somos víctimas de lo que nos pasa, sino artífices de nuestro destino. Es la claridad y coherencia de nuestra estrategia comercial la que define si salimos a flote o nos hundimos. En medio de guerras de precios y locura generalizada, aquellos que se diferencian y venden sin empeñar la empresa siguen adelante sin comprometer el futuro. En tiempos difíciles, ¿cuál será el destino de su negocio? ¿Perecerá o hará parte de la legión de negocios inmortales? No son las compañías que más venden, sino aquellas que lo hacen de manera rentable las que sobreviven para contarlo.

Fijando precios para ganar competividad

Fijando precios para ganar competividad

Autor: Jagmohan Raju , john Zhang

Número de Páginas: 224

Repleto de ilustrativos ejemplos, los lectores descubrirán restaurantes en los que los clientes fijan el precio, averiguarán cómo Google y otras empresas de alta tecnología emplean estrategias de precios para reformular sectores enteros y conocerán cómo los ejecutivos chinos declaran y luchan en guerras de precios para conquistar nuevos mercados. El libro va más allá de los métodos clásicos como fijación de precios en función del coste, del comprador o de la competencia y pone a su disposición una amplia variedad de mecanismos de asignación de precios. Esta obra le ayuda a comprenderlos, seleccionarlos y utilizarlos para triunfar. El tratamiento más completo sobre el tema en el ámbito de la nueva economía actual. Libro práctico, riguroso, didáctico y bien estructurado. De lectura obligada para todos los interesados en explorar el poder de la estrategia de precios Libro innovador para mejorar la rentabilidad y para atraer a nuevos clientes.

Sin imagen

Estrategias de Precios

Autor: F. J Andrés González

Número de Páginas: 58

Déjame hacerte una pregunta. La última vez que lanzó su propio producto para vender en línea, o incluso fuera de línea, ¿cómo llegó a la conclusión de a qué precio iba a vender?Supongo que probablemente diría que miraste a la competencia para ver lo que estaban cobrando. Si bien este es un buen comienzo, está lejos de ser un escenario completo, y está a tientas en la oscuridad si considera a la competencia como el único factor que está tomando en cuenta.¿Sabía que puede duplicar su volumen de ventas duplicando su precio? Lo he hecho yo mismo, y te mostraré cómo hacerlo. ¿Sabías también que el 99% de los productos que veo que se venden son demasiado baratos? Tanto es así, que están desanimando a los clientes en lugar de atraerlos (que es sin duda lo que piensan que están haciendo).Despejemos algunos mitos sobre los precios y profundicemos en los hechos reales para asegurarnos de que obtenga la mayor cantidad de dinero en su cuenta la próxima vez que lance uno de sus productos.

El plan estratégico en la práctica

El plan estratégico en la práctica

Autor: José María Sainz de Vicuña Ancín

Número de Páginas: 366

Los testimonios recibidos de los profesionales en cuyas empresas el autor ha utilizado esta herramienta básica para definir la “hoja de ruta” de cualquier empresa, muestran que la aplicación de la sistemática de elaboración del plan estratégico que se expone en este libro les ha ayudado a “contar con el método necesario para que el equipo de dirección avance con rigor y orden en el proceso de reflexión interna (...) y tenga una guía de referencia sobre los proyectos a los que dedicar los mayores esfuerzos en el futuro”. Si a ello añadimos los adjetivos atribuidos a los libros publicados por José Mª Sainz de Vicuña Ancín (“Magníficos, útiles, prácticos, rigurosos, amenos, interesantes, profundos, sistemáticos, precisos y actuales”), nos encontramos ante una obra de obligada consulta para todas aquellas organizaciones que se enfrentan a la tarea de elaborar su plan estratégico. El autor del manual clásico en planificación, El plan de marketing en la práctica, del que se han publicado ya 21 ediciones comerciales (además de las realizadas por encargo por diversas organizaciones), presenta en esta obra una guía eminentemente práctica de cara a la...

Marketing 3.0

Marketing 3.0

Autor: Philip Kotler , Hermawan Kartajaya

Número de Páginas: 224

La civilización humana puede dividirse en tres oleadas claramente diferenciadas: la era de la agricultura, la era industrial y la era de la información, donde la alta tecnología es clave. Ahora estamos entrando en una cuarta era orientada hacia la creatividad, la cultura y el entorno. El marketing se está moviendo en la misma dirección. Durante los últimos 60 años, el marketing ha pasado de estar centrado en el producto, dando lugar al marketing 1.0. Más tarde, cuando las compañías se percataron de la importancia del cliente, el marketing se inclinó por hacer de esta nueva fuerza el centro de sus estrategias y decisiones, creándose el marketing 2.0. Actualmente, el marketing se ha transformado una vez más en respuesta de la nueva dinámica del mercado, y ahora vemos cómo las empresas amplían su foco de negocio hacia asuntos más humanos, donde la rentabilidad debe estar equilibrada con la responsabilidad corporativa«Marketing 3.0 contiene importantes ideas para los directivos. Pone el acento en el camino que nos conduce a los valores y hacen del ser humano el centro del negocio. Los innovadores diez credos integran el marketing con los valores y ofrecen un...

Pricing: Nuevas estrategais de precios 4ª edición

Pricing: Nuevas estrategais de precios 4ª edición

Autor: José de Jaime Eslava

Número de Páginas: 364

Es indudable que las estrategias de marketing han evolucionado en los últimos años de una forma totalmente revolucionaria, desde los primeros enfoques del «marketing transaccional» al reciente del «marketing relacional » donde el cliente, sin duda alguna se ha convertido en el epicentro de todas las estrategias y parámetros de toma de decisiones empresariales. Y dentro de este profundo cambio, tampoco cabe duda de que la estrategia de fijación de precios, o mejor dicho, las técnicas de fijación de precios estratégicos, también han experimentado una profunda evolución dejando de ser ya para muchas empresas la fijación de precios un «arte negro» y convertirse en todo un proceso científico que ha permitido al que viene denominándose internacionalmente como pricing convertirse en uno de los más relevantes factores para incrementar resultados, intentando que la estrategia de precios, como cualquier otro tipo de estrategia empresarial, permita el objetivo final de que la empresa gane siempre y cuanto más mejor. Hasta tal punto es evidente este nuevo enfoque que la fijación estratégica de precios —y que en un libro que presentamos, denominamos como pricing—...

Diplomacia tomando un café

Diplomacia tomando un café

Autor: Fabián Plaza Miranda , Salvador Trinxet Llorca

Número de Páginas: 162

Cualquiera puede saber sobre relaciones internacionales. Fabián Plaza y Salvador Trinxet, juristas y divulgadores de reconocido prestigio, nos demuestran en esta obra que la diplomacia es algo al alcance de cualquier persona interesada en el tema. A través de un sencillo sistema de preguntas y respuestas, van despejando las dudas más habituales que pueden surgir al tratar asuntos internacionales. De manera distendida y llena de anécdotas, nos explican cómo funcionan la ONU o la Unión Europea, cómo se redacta un tratado internacional, qué diferencia a un embajador de un cónsul,... Todo ello es aderezado con curiosidades poco conocidas sobre la política exterior y con numerosos enlaces a internet en los que se puede ampliar los conocimientos adquiridos. El resultado es que, sin ningún esfuerzo, quienes lean esta guía podrán tener nociones técnicas que hasta ahora solo estaban disponibles a los expertos. Para demostrar la sencillez del tema, los autores ofrecen en cada capítulo un juego educativo que puede usarse en una clase con alumnos adolescentes. De este modo, los profesionales de la enseñanza pueden sacar un importante partido al texto, convirtiendo la teoría...

Marketing 3.0/ Marketing 3.0

Marketing 3.0/ Marketing 3.0

Autor: Philip Kotler , Hermawan Kartajaya

Número de Páginas: 224

Kotler, con Kartajaya y Setiawan, desvela cómo las empresas más influyentes atraen a sus clientes a través de un marketing basado en valores. Con prólogo de Susilo Bambang Yudhoyono.

Poder cuántico para ganar más en los negocios

Poder cuántico para ganar más en los negocios

Autor: Josep Alet Vilagines

Cuando cambian las reglas de juego rápidamente, la mejora continua pierde sentido. El salto cuántico como un salto extraordinario a un nivel superior es lo más efectivo en el nuevo contexto hipercompetitivo. El futuro va a ser muy distinto del pasado y se requieren formas rompedoras de competir tanto personales como empresariales. El mundo es cuántico y rompe con las reglas competitivas del mundo clásico. Este mundo tiene unos principios que rigen su funcionamiento social y económico y que puedes hacer jugar en tu favor para crecer de forma más rápida, transformando las formas de hacer y generando más oportunidades de nuevos negocios. Aprovecha el efecto de las redes, la inteligencia artificial explotando los datos y los dispositivos digitales, así como el efecto multiplicador de los ecosistemas entrelazados. Josep Alet, que ayudó a comprender a miles de lectores las implicaciones de internet y la nueva economía con Marketing eficaz.com, aporta una nueva mirada a una realidad compleja y acelerada que requiere adoptar acciones con Enfoque, Empuje, Empatía y un Entrelazamiento para desarrollar estrategias efectivas para el crecimiento rentable en la nueva normalidad.

Planes de negocio y estudios de viabilidad

Planes de negocio y estudios de viabilidad

Autor: Luis Muñiz González

Número de Páginas: 190

Este libro permite, mediante una plantilla en Excel, calcular los balances, la cuenta de explotación, la tesorería y por último los ratios necesarios para evaluar la viabilidad de planes de negocio. Es indispensable poder analizar en un plan de negocio todos los aspectos económicos. P para ello necesitamos una herramienta que nos permita evaluar de una forma fácil, práctica y rápida si la nueva idea o la viabilidad de un negocio permiten conseguir los resultados previstos. El libro contiene un modelo en Excel para realizar planes de negocios en la práctica con todas las variables posibles, además mediante Excel puede adaptar los datos necesarios y transformarlos según necesidades presentes y futuras.

El método Hacking Growth

El método Hacking Growth

Autor: Sean Ellis , Morgan Brown

Qué hacen compañías explosivas como Facebook, Airbnb y Walmart para ser líderes del mercado El libro de estrategias definitivo de los pioneros de Growth Hacking, una de las metodologías de negocios más impactantes en Silicon Valley. Parece difícil de creer pero hubo un momento en que Airbnb era el secreto mejor guardado de los hackers de viajes y los couch surfers, Pinterest era un sitio web de nicho frecuentado sólo por los panaderos y crafters, Facebook era el medio hermano incómodo de MySpace y Uber fue un alborotador que no tuvo ninguna oportunidad contra el Goliat que era New York City Yellow Cabs. ¿Cómo es que estas empresas crecieron tanto como para convertirse en las potencias que son hoy en día? Tenían una metodología estudiada y cuidadosamente implementada. Se llama Growth Hacking, y las compañías que la implementan incluyen no sólo a las nuevas empresas más populares de hoy, sino también compañías como IBM, Walmart y Microsoft. El método Hacking Growth brinda estrategias accesibles y prácticas que los equipos y empresas de todas las industrias pueden utilizar para aumentar su base de clientes y cuota de mercado. Este libro te guiará a través del ...

Growth IQ

Growth IQ

Autor: Tiffani Bova

Número de Páginas: 400

¿Conoces las estrategias adecuadas para impulsar el crecimiento de tu organización? ¿Sabes cómo combinarlas, secuenciarlas e implementarlas para tener éxito? Determinar la mejor manera de impulsar el crecimiento de una organización puede parecer una tarea ardua. Según Tiffani Bova no existe un único secreto, sino diez estrategias de crecimiento que cualquier empresario o directivo debería conocer y ser capaz de combinar y de secuenciar con acierto, en función del contexto en el que opere. Después de contribuir a la definición y la implementación de estrategias de crecimiento de empresas como Amazon-AWS, AT&T, Cisco, Dell, Hewlett-Packard, IBM, Microsoft, Oracle, Salesforce, SAP o Starbucks, Tiffani Bova ha escrito un libro que, mediante el análisis en profundidad de treinta casos, expone las oportunidades —y las dificultades— que conllevan las diez estrategias de crecimiento que ha identificado, cómo pueden combinarse entre sí y cómo pueden aplicarse a las organizaciones del siglo XXI. " Una digna sucesora de Michael Porter. El libro de Bova es una joya rara, pues abre la puerta a ideas y actitudes novedosas. Aquí no hay respuestas facilonas, solo sabiduría...

Revolucion en los cielos

Revolucion en los cielos

Autor: Javier Gándara Martinez

Este último año, más de 145 millones de pasajeros volaron en España a bordo de compañías aéreas etiquetadas como de bajo coste, lo que representó un 55% del total del tráfico aéreo en nuestro país. Esto da una idea de la popularidad que ha llegado a tener este modelo de negocio, lo que a priori debería llevar aparejado un buen conocimiento de los fundamentos en los que se basa. Sin embargo, a pesar de que uno de cada dos pasajeros utilizan este tipo de compañías para sus desplazamientos aéreos, el modelo de negocio de bajo coste sigue siendo el gran desconocido para el público en general, pero también para muchos medios de comunicación y buena parte de la clase política. Este desconocimiento da lugar a todo tipo ideas preconcebidas, erróneas, de cuáles son los pilares en los que se fundamenta. Es preciso desmontar muchos de los clichés que se han creado alrededor del mismo, explicando en detalle cómo es posible conseguir que un vuelo sea a veces incluso más barato que el taxi entre el aeropuerto y la ciudad de destino, y aun así obtener una rentabilidad razonable. Para ello, los costes bajos, aun siendo necesarios, no son condición suficiente para el...

Organizarse en el trabajo ¡Es fácil!

Organizarse en el trabajo ¡Es fácil!

Autor: Kenneth Zeigler

Organizarse en el trabajo ¡Es fácil! te proporciona 24 consejos, herramientas, ideas y estrategias para organizar mejor tus tareas y prioridades, aumentar tu eficacia en tu vida diaria y aprovechar tu tiempo al máximo. Todas las recomendaciones de este manual se han contrastado en condiciones reales de trabajo y son compatibles con prácticamente cualquier sistema de gestión del tiempo. Al ponerlas en práctica podrás comprobar tú mismo su eficacia para determinar prioridades, identificar y eliminar tareas innecesarias y obtener el control de tu tiempo, que es, sin duda, tu recurso más valioso. Objetivos: • Pensar de forma realista. • Planificar el trabajo y trabajar la planificación. • Utilizar y gestionar una lista maestra. • Priorizar. • Organizar y dominar tu mesa de trabajo. • Limitar las interrupciones. • Gestionar las llamadas y los correos electrónicos. • Delegar. • Planificar, programar y dirigir bien las reuniones.

Lo que saben los mejores MBA

Lo que saben los mejores MBA

Autor: Peter Navarro

Número de Páginas: 376

En esta obra encontrará los conceptos clave, las herramientas y la experiencia con la que cuentan los programas MBA más destacados y prestigiosos, como el de Kellogg School, Wharton School, Stanford y la University of Southern California (USC). Con la contribución de los más renombrados profesores de estos centros, cada capítulo permite al lector adentrarse en “las aulas” y asimilar las principales cuestiones que se tratan en los MBA. Esta obra ofrece los conceptos clave, herramientas y conocimientos que hasta el momento sólo se podían adquirir cursando un programa MBA. Recomendado para todo aquél que desee cursar, esté cursando un programa MBA, o ya lo tiene pero desea actualizar su formación. En esta obra se encuentran grandes ideas y propuestas de las mejores escuelas de negocios del mundo.

Cultura Toyota Kata

Cultura Toyota Kata

Autor: Mike Rother , Gerardo Aulinger

Número de Páginas: 176

Nadie hace tan tangible la mejora continua como Toyota,donde se trabaja a todos los niveles para lograr los objetivosrelacionados con los clientes. En su innovador libro ToyotaKata, Mike Rother reveló las prácticas de gestión que llevarona Toyota al éxito y ahora, junto con Gerd Aulinger, proporcionanlas rutinas o «kata» necesarias para implantarlas en cualquier organización.

Desarrollo Humano IV.

Desarrollo Humano IV.

Número de Páginas: 156

La obra que se presenta, Desarrollo Humano IV, va más allá de un enfoque parcelado en torno a la temática de los Valores y el Liderazgo. Se dirige a lectores afines a una amplia diversidad de disciplinas y que muestran interés por una visión ecléctica e integral acerca de las innumerables manifestaciones en las que se ponen en juego los valores como impulsores de la acción humana en general y para el desempeño del liderazgo en particular. Todo ello desde el punto de vista de diferentes perspectivas disciplinares.El tema de valores siempre seguirá vigente en el ámbito de la Educación y siempre será demandado al estar presentes en nuestras vidas y jugar un papel decisivo en las relaciones interpersonales, los comportamientos, así como en las formas de hacer o de expresarnos. Toda acción humana está impregnada de una dimensión axiológica inevitable. Esto es así porque los valores tienden sus raíces en la más profunda problemática de los fines del quehacer humano, hacen referencia a aquella dimensión de la realidad que no puede sernos indiferente, que nos interpela y nos impulsa a la acción y que, finalmente, pregunta por el sentido de nuestros actos.El enfoque...

Sin imagen

Dirección de proyectos. Experiencia, arte y excelencia

Autor: Ángel Díaz Martín

Número de Páginas: 594

Estamos rodeados de proyectos, la vida misma es un gran Proyecto, el más importante para cada uno de nosotros. Nos interesa saber dirigir estos proyectos, saber cómo actuar en las diversas circunstancias que se nos presentan. El presente libro, como indica su título, muestra la experiencia del autor en el mundo de la Dirección de Proyectos, cuyas enseñanzas son de aplicación a muchos de ellos con los que nos enfrentamos cotidianamente: de hecho, una vez examinados los acontecimientos que se han producido durante el desarrollo del Proyecto se obtienen las Lecciones aprendidas derivadas de los mismos y, como consecuencia, se alcanzan Pautas de Actuación que son de aplicación en el futuro. De esa manera, se domina de una forma más efectiva el arte de dirigir proyectos y se avanza en el camino hacia la excelencia.

Comportamiento Organizacional (Nueva Edición)

Comportamiento Organizacional (Nueva Edición)

Autor: Martha Alles

Número de Páginas: 552

El libro logra bajar un tema, habitualmente tratado en la literatura técnica a nivel teórico, al plano eminentemente práctico, mediante la utilización de la metodología de Gestión de recursos humanos por competencias como instrumento para propiciar y administrar el cambio sistemático de los comportamientos de cualquier organización. Fiel a su modalidad habitual, Martha Alles nos entrega una obra fuertemente conectada con los problemas cotidianos de las empresas, que brinda soluciones aplicables, concretas y viables. Este libro resultará de interés para quienes integren organizaciones de cualquier índole. En especial, para quienes ejerzan el gerenciamiento y que pretendan interpretar y anticiparse a los efectos de los inevitables cambios del mundo moderno. Los docentes que decidan utilizar este libro como base para sus cursos pueden solicitar, además, los casos y esquemas de clases en formato digital.

Marketing al desnudo

Marketing al desnudo

Autor: Nacho Muñoz Campano

Número de Páginas: 192

Un sencillo modelo de marketing en 9 pasos. El libro que tienes en las manos es más que un libro... Es el caso de éxito de un emprendedor que en tan sólo cuatro meses transformó su pasión en un lucrativo negocio, gracias a un sencillo modelo de marketing en 9 pasos. En poco tiempo su método revolucionó internet, convirtiendo a Nacho Muñoz en un nuevo icono de estudio dentro del panorama del marketing online a nivel mundial. Por esa razón decidió enseñar sus técnicas a un selecto grupo de empresarios para que ellos también pudieran replicar su éxito. En estas páginas tienes el seminario completo, paso a paso, con plantillas y modelos a seguir, ejemplos prácticos y sencillos de todo tipo... Además de 8 horas de vídeo online que podrás disfrutar de REGALO con la compra este libro. En este libro descubre el seminario completo de un icono mundial de estudio dentro del panorama del marketing online: plantillas y modelos a seguir, ejemplos prácticos y sencillos de todo tipo. FRAGMENTO Sí, o si no sabes nombre y apellidos pones “un experto en no sé qué” y lo buscas luego; expertos que aporten algo a tu audiencia y que hagan algo parecido a ti o complementario....

Protocolo empresarial

Protocolo empresarial

Autor: MARÍA SOLEDAD MUÑOZ BODA

Número de Páginas: 378

La internacionalización de los mercados y la globalización convierten al protocolo empresarial, la imagen y las relaciones públicas en claves del éxito empresarial. Protocolo empresarial presenta las técnicas básicas de protocolo empresarial, la imagen, las relaciones públicas y la comunicación fundamentales para la actividad profesional. El saber estar y relacionarse con los demás nos abrirán las puertas al mundo empresarial. Así pues, los lectores conocerán y adquirirán las técnicas protocolarias básicas para desenvolverse con profesionalidad en todo tipo de situaciones y eventos empresariales para proyectar una imagen acorde con la identidad e imagen corporativa de la empresa. Se trata de un manual práctico, didáctico y con un marcado carácter pedagógico que destaca los aspectos más relevantes del protocolo empresarial y las relaciones públicas para el desempeño de cualquier profesión, especialmente en el ámbito empresarial. Los contenidos teóricos se acompañan de gran cantidad de fotografías en color, ejemplos, tablas, casos prácticos, resúmenes, mapas conceptuales, actividades de comprobación tipo test, y actividades de aplicación y de...

Teorías de las Relaciones Internacionales

Teorías de las Relaciones Internacionales

Autor: Celestino del Arenal , José Antonio Sanahuja , Esther Barbé Izuel , Rafael Carduch Cervera , Noè Cornago Prieto , Caterina García Segura , Rafael Grasa Hernández , Josep Ibáñez Muñoz , Leire Moure Peñín , Gustavo Palomares Lerma , Karlos Pérez de Armiño , Irene Rodríguez Manzano , Juan Pablo Soriano Gatica

Número de Páginas: 378

En un periodo de profundos cambios en el sistema internacional, es aún más necesario contar con los marcos de análisis e interpretación adecuados para una comprensión adecuada de su alcance y significado. Esta obra pretende ofrecer una aproximación asequible, pero a la vez exigente y rigurosa, a las principales corrientes y debates teóricos de la disciplina de las Relaciones Internacionales, incluyendo tanto las teorías tradicionales, que siguen ejerciendo una notable influencia, como las aproximaciones más críticas y novedosas que han centrado el debate teórico contemporáneo. Con ese propósito se ha reunido una destacada muestra de especialistas de la escuela española de Relaciones Internacionales, cuyos orígenes y formación son a su vez objeto de estudio. En sus capítulos se examina críticamente el etnocentrismo de una disciplina que no es ajena a la hegemonía estadounidense, material e ideacional, como marco para el estudio de las distintas teorías: el realismo y el institucionalismo, así como los debates y síntesis de sus revisiones neorrealistas y neo-institucionalistas; la Escuela inglesa de la Sociedad internacional, el social-constructivismo, la...

El valor de innovar

El valor de innovar

Autor: José Antonio Bustamante

En el libro El valor de innovar, su autor, José Antonio Bustamante, propone el modelo de Liderazgo Orquestador como metodología efectiva para convertir las oportunidades del futuro en ventajas competitivas del presente. La segunda década del siglo XXI plantea grandes desafíos para todos los profesionales, empresas y organizaciones que pretendan mantenerse vigentes en el tiempo. Hoy como nunca antes, la innovación no es una opción, es un imperativo que debe asumirse de modo real, por sobre el simple deseo de hacer las cosas de manera diferente. Innovar en este contexto es una forma de ser y de actuar que requiere de una estrategia y metodología específica, pero también y en especial, de líderes y equipos que estén dispuestos a ir más allá del alto desempeño para lograr resultados sobresalientes. Este modelo se basa en el desarrollo de cuatro competencias clave que le permitirán al líder y a su equipo realizar, paso a paso, proyectos de innovación y capitalizar luego el conocimiento adquirido en el proceso. Innovar bajo los preceptos del Liderazgo Orquestador crea valor en la medida en que se facilita la generación de nuevos productos, servicios, experiencias o...

Comportamiento estratégico

Comportamiento estratégico

Autor: Manel Antelo Suárez

Número de Páginas: 360

La teoría de juegos no cooperativos es un corpus de conocimiento esencial para modelar, de forma concisa, problemas relacionados con el conflicto y la conducta estratégica, y afrontarlos con rigor y de manera fructífera. Es por ello que este libro se orienta a estudiantes y estudiosos de economía, administración y dirección de empresas y, en general, cualesquiera otras áreas del conocimiento en las que las cuestiones relevantes estén impregnadas de conflicto entre los protagonistas.

Construyendo Talento

Construyendo Talento

Autor: Martha Alles

Número de Páginas: 432

Martha Alles, la conocida autora de varios best sellers en materia de Recursos Humanos, encara ahora el desarrollo de diversas metodologías tendientes a accionar sobre el recurso que en la actualidad se vislumbra como más escaso: el talento humano. La autora ha analizado e investigado toda la temática sobre el desarrollo de las personas en conjunto, para luego separar sus conclusiones en dos trabajos, cada uno con un hilo conductor determinado. En Construyendo talento. Programas de desarrollo para el crecimiento de las personas y la continuidad organizacional la autora desarrolla nueve diferentes programas internos para el desarrollo de personas, con tres grandes propósitos: el cuidado del capital intelectual, la generación de una cantera de talentos y la transmisión del conocimiento acumulado por la organización. La obra parte de la definición de una nueva perspectiva para considerar el talento organizacional, aplicable a todo tipo de empresas, incluso las de tipo familiar. El abordaje del tema se realiza en torno de cuatro ejes: las buenas prácticas, las sucesiones y promociones, los programas de desarrollo, y el entrenamiento. Adicionalmente, y a fin de dar apoyo y...

Administración de proyectos civiles

Administración de proyectos civiles

Autor: Mario Campero , Luis Fernando Alarcón

Número de Páginas: 512

El texto define al proyecto civil como una obra de características propias, destinada a satisfacer una necesidad precisa y bien determinada. Su materialización comprende las actividades de diseño, ejecución, puesta en servicio y verificación de que se cumple en plenitud la función que la justifica. A su vez, la administración de proyecto se entiende como el proceso o forma de trabajo que les permitirá a los responsables lograr ese objetivo.La manera de administrar bien no es única: ha evolucionado con los tiempos y las culturas. Por este motivo, los autores han incluido en el texto los cambios históricos de los criterios de gestión y los conceptos actuales que enseña la literatura, pero también han incorporado la propia visión, producto de sus experiencias profesionales y docentes.En esta tercera edición se han revisado todos los capítulos, precisando conceptos y agregando ejemplos. Se incorporaron las investigaciones recientes en el área de la administración, que busca mejorar la eficiencia, optimizando la planificación en todas las etapas del proyecto, para así eliminar pérdidas, agregar valor al producto y perseguir el mejoramiento continuo de la gestión.

Análisis integral de empresas

Análisis integral de empresas

Autor: Oriol Amat Salas

Número de Páginas: 160

A través del análisis integral de una empresa se consigue una visión clara de sus aspectos cualitativos (las personas, la estrategia, la operativa) y de sus aspectos cuantitativos relacionados con las cuentas anuales (situación patrimonial, financiera y económica). Este libro expone los conceptos precisos para poder analizar de forma integral una empresa y así determinar sus fortalezas y debilidades, y formular recomendaciones que contribuyan a mejorar la situación actual y las perspectivas de futuro. También se exponen otros temas relacionados con el análisis de empresas como: Formulación de estados contables previsionales Detección de maquillajes Análisis de grupos de empresas Análisis desde la perspectiva de entidades de crédito y agencias de rating Análisis de empresas cotizadas en bolsa Análisis internacional de empresas Para clarificar los temas al máximo se acompañan más de veinte casos prácticos resueltos basados en empresas reales (Telepizza, El Corte Inglés, Enron, Fórum Filatélico, Parmalat, Inditex, Caprabo, Philips, Iberia, BonPreu, Eurodisney, Sol Meliá...).

Análisis de operaciones de crédito

Análisis de operaciones de crédito

Autor: Oriol Amat Salas , Pere Pujadas Alsina , Pilar Lloret Millán

Número de Páginas: 368

El análisis y seguimiento de las operaciones de crédito requiere utilizar diversas técnicas que combinan el análisis cuantitativo con el cualitativo de todo lo que incide en el cliente, su capacidad de devolución y las garantías. Para ello, hay que tener en cuenta los aspectos específicos de cada operación (préstamo, crédito, descuento, hipoteca, project finance, leasing, aval...). El analista debe dominar las técnicas de análisis y seguimiento, pero también contar con sentido común.

Ética de las finanzas

Ética de las finanzas

Autor: Carmen Ansotegui Olcoz

Nacido del diálogo con profesionales, este libro se ocupa primero de los grandes temas de la Ética de las Finanzas: desde las dificultades de la concepción misma de la Ética financiera hasta problemas recurrentes de relación con el dinero y el riesgo, de información, de agencia y conflictos de intereses, de estructuras de m ercado? Después hemos recorrido cada profesión buscando la forma concreta que toman en ella tales problemas. Hemos conversado con profesionales de las finanzas, para asegurar el máximo realismo a nuestra evaluación de las dificultades con que se encuentran. Terminamos con un par de capítulos que miran más al sistema en su conjunto, tanto a las dificultades de lo existente como a la creciente importancia de los fenómenos alternativos en finanzas.Carmen Ansotegui es Doctora en Economía por la Universidad de Pennsylvania, Master en Teoría Económica y Master en Matemáticas de Productos Financieros Derivados por la UAB, Licenciada en Administración de Empresas por la Universidad de Zaragoza. Es Directora del Departamento de Control y Dirección Financiera de ESADE.Fernando Gómez-Bezares es Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por la...

Negociación

Negociación

Autor: Cristián Saieh , Darío Rodríguez , María Pilar Opazo

Número de Páginas: 284

Todos debemos aprender a negociar, no hay escapatoria. Nuestra vida es una negociación permanente. En toda comunicación, desde una conversación entre amigos, pasando por la compra de un auto o la venta de una empresa, hasta la conducción de un Estado, se producen conflictos y se toman decisiones que es necesario negociar. Pero las personas muchas veces administran el conflicto y la toma de decisiones que este conlleva en forma deficiente y, adicionalmente, el inadecuado manejo de la comunicación termina en resultados con pérdida de valor, tiempo, esfuerzo y, lo que es peor, daño a las relaciones. A diferencia de otros títulos, Negociación, ¿cooperar o competir? aporta una metodología novedosa y práctica para abordar una negociación, basada en la teoría de los sistemas sociales y la comunicación, la que va más allá del conocido ganar-ganar. En esta segunda edición actualizada se han introducido complementos y perfeccionamientos a la metodología que se propone. En concreto, especial importancia tiene el capítulo de preparación estratégica de las negociaciones, clave en una cultura dada a la improvisación como la latinoamericana. También se ha abordado en...

Ganar en la bolsa es posible

Ganar en la bolsa es posible

Autor: Josef Ajram

Número de Páginas: 168

Conocido por su vertiente deportiva, Josef Ajram acumula doce años de experiencia en la bolsa y más de nueve años dedicándose al daytrading, y ha sorteado, con una filosofía similar a la que lo ha llevado a la cima del deporte de resistencia, la crisis tecnológica, el crash inmobiliario y el crash bancario mundial. Su método consiste en algunos elementos que se describen con detalle en este libro, elementos que tienen en común la observación, la perseverancia y el no quedarse nunca con ningún activo al cierre de cada sesión. Este libro, extraído de su exitoso curso sobre bolsa y valores, introduce al lector en el mundo práctico de la inversión utilizando términos sencillos y ejemplos amenos.

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